招商需要了解客户哪些信息？

招商是一个地区发展的重中之重，但是很多人在进入招商这个行业时并不明白怎么进行招商，需要从哪里下手，一旦没有人带，更可能极大的感到挫败，这里简单整理招商需要掌握的基本技能。

一、对当地的基本区位概况有详细的了解，这个基本概况包括自然资源、人文环境、当地的区位优势、经济状况以及交通、政策等各个方面的了解，这是进行招商的前提条件，否则一问三不知，只会打消投资者的信心。

二、熟知当地当下详细产业发展状况和对未来产业的发展规划，如果对这些内容不了解，是很难吸引到企业的，特别是当下各地政策类似、园区同质化竞争严重，只有在当地找到亮点，才能够有产生足够吸引力，否则企业凭什么来投资呢？

三、熟识当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程。企业在进行投资时，出了会考虑当地的各类资源和政策，对于政府的办事效率和廉洁程度也是会进行衡量的，如果政府的办事效率拖拉，对于企业来说就在无形中增加了成本，所以在进行招商引资时，能够一次办好的事情，尽量不让企业多跑，这也是熟知当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程的意义所在。

四、掌握项目的具体情况，包括位置分析、可行性分析、收益分析、要求等。对项目的详细了解，一来是和企业进行洽谈的基础所在；在另一方面，也是进行企业筛选的方式之一，并不是所有的企业都能够符合项目的需求，在进行招商引资时还需要有一定的准入门槛。

五、对开工建设流程、工业用地标准、建筑成本、审批手续等做到心中有数。当企业表现出投资的意向后，开工建设流程、工业用地标准、建筑成本、审批手续等系列的手续就是影响企业是否进行投资的根本所在，如果这类信息不通畅，一旦其他地区有更好的政策，招商引资就容易洽谈失败。

六、了解工业用地的水电、产房等价格，包括项目所在地区的整体布局、建筑物高度、建筑物规格、配套设施情况。企业若是考虑在当地进行长期的运营，那么当地的具体详细情况就是不得不了解的一个重点，除了大环境要合适，具体的地区也要有所配套。

七、注重招商渠道、营销方法的使用。这类技能就是招商者在招商过程中的软实力了，在当下这个“酒香也怕巷子深”的年代，以往那种坐等上门的方式已经极端的不可取了，在招商的过程中，招商渠道的铺排，营销方法的使用在招商过程中已经发挥着越来越重要的作用了。特别是互联网平台的使用，对于招商的作用已经越来越突出，各省市也逐渐的在加强招商互联网平台的建设。

八、熟悉相关谈判处理技巧、合同签定的应对以及各类突发事件的处理。并不是所有的招商都是一帆风顺的，在遇到突发事件时还需要及时进行处理，在谈判和签订合同时也不能处处受制于人，否则在招商就变成了笑话。